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导购员薪酬制度

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-10-08 阅读:

  导购员薪酬制度_制度/规范_工作范文_实用文档。精选资料 导购员薪酬制度 一、目的: 加强终端效能,提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式,以销售目标作为调 节杠杆,按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标,真正体现“高价值高回

  精选资料 导购员薪酬制度 一、目的: 加强终端效能,提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式,以销售目标作为调 节杠杆,按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标,真正体现“高价值高回报” 的薪酬激励机制。 二、终端导购薪酬结构:月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社 保 + 绩效考核 + 其他奖励 三、分项说明: 1、基本工资:按照不同的职级,分为 7 个职级,分别是:高级店长、中级店长、初级 店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。 1)各级别店铺人员配置标准: 店铺 名称 销售水平 人员编制标准 店长 1 人 资深导购员 导购员 嘉蜜店 108 万以上/年 高级店长或见习高级店长 1 1-2 白茶店 96 万以上/年 初级店长或资深店员 1 2-4 2)各级别薪酬对照表 : 职位 底薪 岗位津贴 岗位 电线 福利 合计 提成/绩效/奖 化妆 全勤 励 50 50 1530 后附各职位 可修改编辑 初级店长 1100 200 10 资深店员 1100 100 10 店员 1100 0 0 见习店员 1100 0 0 精选资料 50 50 1410 提成/绩效/ 奖励标准 50 50 1300 50 50 1200 50 50 1200 2、月销售提成方式: 1)目标设定方式与销售指标的分配公式: 级别 提成方式 目标设定标准与计算方式 个人指标设定标准 高级店长 公佣 店铺总指标 初级店长 〔店铺总指标÷店员人数× 50%公佣 +50%私佣 店铺总目标=店铺当月总指标 1/2)(店铺人数少于 3 人的 ÷当月天数×(当月天数—促 不×1/2)〕 资深导购员 导购员 私佣 销天数)+当月促销目标总和 (店铺总指标-店长指标-见 习导购指标)÷店员人数.见习 导购按店铺总指标÷店员人数 可修改编辑 精选资料 ×2/3 2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行,工作满一个月的员工,销售指标按全月分 配;如果属新员工入职不满一个月的,由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月 指标。 3、岗位津贴:按照不同的岗位设定,不同岗位享受不同的岗位津贴,岗位津贴随岗位 的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。 4、店铺员工福利: 1)形象费:所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公 布的化装标准化妆,执行者可享受 50~200 元/月的形象费补助;如有违反形象标准者,每次 将按予以 10 元处罚,超过 3 次,全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。 2)全勤奖:当月符合公司考勤规定者享受 50 元/月的全勤奖。 3)工龄工资:入职公司满一年的同事,每月可享受 100 元的补贴,满两年 150 元,如 此类推,3 年封顶。 4)带薪假期:国家规定的带薪假期,公司按各职位底薪标准发放薪资。 5、绩效考核: 1)达标率标准: a 是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报 指标,若无批报,店铺达标率最高按 100%计算。 b 所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。 2)销售提成公式: 根据店铺总达标率和个人销售达标率设定 可修改编辑 精选资料 a)员工销售提成; b)店铺公积金; c)店铺达标奖励; 职别 销售提成 店铺达标奖 (基数为封顶数额) 70%-79% 80%-99% 100%-119% 120%以 上 高级店长 店铺总业绩×0.6%×店铺 300 500 达成率×考核分值 600 700 初级店长 (店铺总业绩×1.5%×店 200 300 铺达成率÷2)+(个人 销售业绩×3.5%×个人销 售达成率÷2) 400 500 个人销售业绩×3.5%×个 100 150 资深导购员 人销售达成率×考核分 值 200 250 个人销售业绩×3.5%×个 100 130 导购员 人销售达成率×考核分 值 专职收银员 店铺个人提成平均值× 100 130 考核分值 180 220 180 220 可修改编辑 精选资料 入职当月不满一个月的新员工,及离职当月上班不满一个月的员工,不计发店铺达标奖。 五、其他奖励:(可以取消) 1、即时奖: 1) 项目即时奖励: ○首单奖:本店上午 12:00 前第一位开单的,即时奖励 5 元; ○连带奖:个人目标完成 80%以上,当天连带 3.0 以上的,即时奖励 5 元; 当天连带 3.0 以上并最高的,即时奖励 5 元; ○达标奖:当天个人目标达到 100%以上的,即时奖励 5 元; 当天目标达到 100%以上的,09-15浙江省杭州市今日天气预...,即时奖励 5 元/人; ○销售奖:当日个人达成 100%以上最高的,即时奖励 5 元; 当日店铺达成 100%以上最高的,即时奖励 10 元/区域; ○指定促销奖:按实际任务指定款式定,即时奖励 5 元/件。 2) 每月销售推广的即时奖励:公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励(按零售部 所出的每月推广活动方案执行)。 2、月度销售奖励:店铺指标达成率 80%以上才能参与评比。 1)当月个人销售 100%达标,并排所有销售员工达成率第一名的,奖 50 元; 3、HDPE塑料原料价格行情 普拉斯塑胶实时报价。年度销售额冠军大奖: 1)金牌销售员:公司自营销售系统店铺全体员工,当年在店铺工作满 6 个月以上,个人 平均指标达成率 100%以上的前二名,按 888 元、588 元奖励; 可修改编辑 精选资料 2)金牌店长:公司自营销售系统店铺店长,当年在店铺管理 8 个月以上,店铺指标达成 率最高的店长,奖 888 元; 公司终端管理规范及终端销售管理系统完善后,年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。 六、有关规定: 1、作息时间:店铺员工每月标

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